——王总在干部考评会上提出的工作要求

一 、销售和市场工作

（一）市场布局与拓展

1.全国布局代理商 ，对于经销商 、代理商的布局和管理要有明确的方案 。北方市场（尤其是东北市场）的布点工作四季度一定要完成 ，差异化竞争 ，重点推松木 、镂铣等北方板厂没有的产品 ；不仅可以实现销售 ，还可以调查当地市场信息 ；

2.提升市场营销能力和终端客户开发能力 ，潜在客户的开发要持之以恒 ，要做好对销区的调度 ；特殊产品订单管理要加强 ，并坚持不懈抓下去 ；

3.大力推广跑步机板 、高密度系列产品 ；抓住多层线大部分公司亏损关停的契机 ，利用二线特殊尺寸的优势 ；

4.房地产行业企业相继爆雷 ，要早做研判规避风险 。

（二）销售团队管理

1.加大对销区的专项考核（销量专项 、产品专项等） ，使销区负责人不仅能完成考核任务 ，还要保障四季度的销量及货款回笼 ；

2.严格对业务员出差考勤的管理 ，每天检查 ，每天纠偏 ；同时督促销售员盯住重点客户合同的履约情况 ；

3.加强对业务员的培训和考核 ，不仅是完成销售任务 ，更重要的是货款回笼 、毛利贡献 。

（三）新品开发和产销对接

1.新品开发要从跟随到引领市场的提升 ，要注意扬长避短 ，尽量避免拼价格 ；

2.北方大区和华南大区的订单量较少，要重点关注 ；

3.深入了解客户的痛点和需求 ，根据样品和客户的痛点 、需求来制定新品的工艺 ；

4.合理安排生产和销售人员共同走访拟开发和已开发的客户 ，了解新品使用情况 ，顺利推进新品工艺的成型 、定型直至形成销量 。

（四）售后服务

一是市场和客户反馈的问题要及时传达至质保部和生产部门 ，除了在质保部公布外还要在公司内部通报（特别是因为工作责任心不强出现的问题） ，逐步做到同类问题在市场上减少甚至杜绝 ；二是对售后 、理赔出现问题较多的产品进行抽查 ，建议形成相关制度 ，规避因工作质量不到位出现的产品质量问题 。

二 、原料收购工作

（一）守住阵地 ，淡季期间吉安县的收购量要占区内收购量的一半以上 ，区内收购量要占总收购量的一半以上 ；

（二）发挥优势 ，利用好吉安本地的优势 ，下沉至每家每户 ；可以利用“小叶带你来探厂”做好原料收购方面的宣传 ；

（三）强化管理 ，对业务人员的管理要创新管理模式 ，业绩考核要突出重点 ，提高业务人员的主观能动性 ；

（四）积极竞争 ，鲁丽 、罗宾投产后带来的冲击要早做准备 ；

（五）松木库存 ，对即将到来的收购旺季要提前计划 ，做好准备 ，包括料场整堆和资金计划 ，原料库存要放在松木上 。

三 、生产管理工作

（一）坚持“坚持品牌意识 、坚持用户至上 、坚持成本严控 、坚持扬长避短”的理念 ，重点是成本严控 ，例如砂光粉 、边条回用及峰谷电使用要常态化 ；

（二）二车间问题较多 ，要好好总结 ，举一反三 ；做好两条线同时开机3—5天的安排 ；

（三）工艺优化方面要进一步提高 ，气温逐渐下降 ，工艺各方面要根据温度变化进行调整 ，进一步加大过程控制和管理的力度 ；

（四）设备的维护保养工作要加强检查 ；

（五）安全生产要常抓不懈 。

四 、质量管理工作

（一）坚持理论研究 ，为公司新品开发和技术进步提供支撑 ；

（二）线检工作要进一步加强 ，三季度投诉中板面问题占51% ；

（三）对影响产品质量比较大的缺陷 ，利用自身经验与优势提出系统性改进建议 ；

（四）各项认证既要达到公司要求 ，又要注意及时性 、节省成本 ；

加强内部考核和管理；

（五）提高综合能力 ，敢于坚持原则 ，不怕得罪人 。

五 、行政人事和后勤服务工作

（一）对外职能方面 ，要加强工作的主动性 ，保持常态化联系 ，提高独立解决突发问题的能力 ；

（二）要提升综合解决问题的能力和方式 ，解决问题不能停留在表面 ，要提出具体的解决方案 ；

（三）探索在现有人员基础上 ，考虑一人多岗 、多工种的培训 ；把常白班人员用上 ，两条线同时开3—5天 ；

（四）后勤系统继续精简人员的要求毫不动摇 ；

（五）绩效检查要继续深化 ，一定要围绕公司生产经营薄弱环节 、重点环节 、疑难杂症问题进行检查 ；

（六）加强保安管理 ，一是外来人员来访的管理 ；二是要严格公司劳务工进办公区域的管理 ；三是服务礼仪到位 ；

（七）加强服务管理 ，对出现的问题要有突破性的解决方案 ，一是工作服的质量要有改善 ；二是食堂服务要提高满意度 。

六 、仓储管理工作

（一）加强原料的验收和分区 、分类堆垛管理 ；四季度是原料收购旺季 ，对原料的堆放要早做规划 ；

（二）加强成品入库 、出库检查 ，有问题的要拒绝入库 ；杜绝成品发错货的现象 ；同时做好成品仓库降尘工作 ，保持场地和产品包装的整洁 ；

（三）化工原料 、备品备件的保管 、使用方面严格执行先进先出的原则 ；

（四）加大对料场管理员 、仓库保管员 、司磅员的考核力度 。  

七 、财务管理工作

（一）银行转贷工作是重中之重 ，务必完成任务 ，转贷成功 ；

（二）财务监控要到位 ，提高财务分析专业度（毛利分析 、经营情况） ，使得分析更通俗易懂 、更有说服力 ；

（三）应收应付除按月、季度对账外 ，还应关注账期 ，及时催收发票和款项等 ，防范风险 ；

（四）把握市场趋势 ，加强询价比价工作 ，促进降低采购成本 ；

（五）目前公司销售产品的特殊订单越来越多，需继续加强订单的执行情况 ，有问题及时反馈 。

办公室